13年前走出北大校园的段睿，可能莫得思到如今会以头部主播的身份，来到广东参加中央播送电视总台举办的行业茶话会。

“破冰驿站”直播间是段睿选拔的新“战场”。“我长得很乖乖女，但作念事极其不乖。”在北京西城区长大的她，从小便是个抗拒的学霸。敦厚说她选文科闭着眼王人能上北大，她偏选理科，因为“思作念出蜕变宇宙的科学确立”。从北京大学药学院进入一家玄虚性医疗健康企业后，她裸辞并跨界成为管帐师事务所的结伙东说念主。

2019年，刚成婚一年，丈夫蔡磊确诊了渐冻症。东说念主生的又一次鼎新随之而来。2022年，为了给科研“造血”，段睿建造“破冰驿站”直播间。短短几年时间里，她用我方摸索出来的一套“叮属”，在竞争早已进入“尖锐化”的直播赛说念里，站稳了脚跟，为更多东说念主熟知。

走到“台前”的段睿曾提问：为什么我的能力，在变装眼前微不足道？她在专访中对南王人N视频记者坦言，我方和蔡磊对于“破冰驿站”的定位仍存不合。她说，对丈夫抗击渐冻症的行状全力支捏，同期，对我方的买卖逻辑也十分坚捏。“科研不应该有那么强的生计压力。我们把科研的生计压力开脱了，只留趣味心和筹划性，要研发出新东西。”

3月18日，段睿在广东参加中央播送电视总台与头部MCN机构茶话会。

从北大到直播间

“凌晨十二点半下播，1点到家，有时截至不住吃些夜宵，大略凌晨两点半就寝，第二天早上九点半起床，不息上班。”段睿向南王人记者先容了她的平日作息。

四年前，当段睿决定作念直播时，没东说念主思到这个“配偶店”能成长为如今的体量，但熟习她的东说念主并不感到不测，因为段睿有着极强的学习力和履行力，这种能力在她过往的每一次“跨界”中王人已获取考证。

段睿1989年出身于北京宣武区（今西城区），是位村生泊长的北京密斯，她称我方“作念事极其不乖”。

高考分文理科时，敦厚跟段睿说，“你选文科闭着眼王人能考北大”，关连词她偏选了理科，因为“我思作念出蜕变宇宙的科学确立”。这份“不乖”，纠合了她之后的每个选拔。

2007年至2013年，段睿在北京大学药学院本硕连读，专科标的是“新药研发”。“在北大，新药研发标的的推敲生阶段是‘真枪实弹上战场’，莫得宇宙边界内的科研遵守是不行毕业的。”

年青时候的段睿。

大二放学期运转，段睿就将大部分时间插足到实验室，她主要作念抗癌推敲，从C6脑胶质瘤细胞到MCF-7乳腺癌细胞，一干便是近六年。在这个经由中，她曾拿下属于我方的专利，但最终她决定在科研的说念路上移动“战场”。

“作念科研临了照旧拚命运，你不知说念什么时候能成，就像现时作念渐冻症（科研）同样。我不肯意让个东说念主确立临了仅仅依赖命运。”段睿对南王人记者说说念。

毕业后，段睿选拔进入全球500强玄虚性医疗健康企业的政府事务部，责任岗亭从管培生到零丁运营居品线。尽管段睿在这经由中获取了认同及快速普及，但也明晰看见了我方——“我专科能力强，青睐推敲专科，但脑怒外交”。

“是以我应该从事对专科性条件极高、且需要毕生学习的责任，审计这个责任就无缺契合。”于是，段睿裸辞了。

因为大学时就考了管帐从业经考证，她一边运转作念代理记账的小活，一边考CPA（注册管帐师），最终成为一家管帐师事务所的结伙东说念主。

“那会儿我的事务所作念得申明鹊起，团队残兵败将，贪心勃勃。”段睿笑言。也恰是在那段时间，她遭受了蔡磊。2018年，二东说念主步入婚配。

关连词，2019年蔡磊确诊了渐冻症。2020年运转，配偶二东说念主插足渐冻症药物研发，蔡磊思把攻克渐冻症行为“东说念主生临了一次创业”，几千万元的资金被插足大数据平台、基础科研、药物研发等方面。

由于浩繁的资金需求。2022年，段睿和蔡磊开设“破冰驿站”直播间，规划哄骗直播间的低资本和高效，向社会宣传荒凉病，用直播带货筹集研发资金。她说，“我们思要打造民间自觉科研的新范式。”

但骨子上，直播间的操办举步维艰，且销耗了蔡磊大王人的原可哄骗在科研上的时间。于是，段睿打消之前的行状，投身直播间处置并躬行担任主播。

这对段睿而言，是临危奉命，亦然把历久行状累积的告诫，又一次注入到一条新赛说念。

“运道儿”的回馈

当扫数东说念主还在用“悲情”“不易”端相“破冰驿站”直播间时，段睿用我方摸索出来的一套“叮属”，硬生生在直播赛说念里站稳了脚跟。

2024年“破冰驿站”直播间全年交游量进入平台前十。2025年景长为平台内第三大经济体量的直播间，团队仅由28东说念主构成。如今在纯当然流量加捏下，粉丝量冲突500万，交游量进一步踏进平台前三。

3月18日，段睿受邀来到广东珠海，参加中央播送电视总台与头部MCN机构茶话会，围绕鼓舞直播电商行业高质料发展等议题发言疏通。

2024年4月，段睿和蔡磊一说念直播。

撑捏这些成绩的，是一套极致的资本逻辑。段睿算了一笔账，别东说念主直播间的毛利率在50%傍边，“破冰驿站”唯独5%-10%。

“一般直播间最大的插足，一是主播用度，二是运营用度，三是告白用度。”段睿讲解注解说念，“在破冰驿站，我个东说念主全义务打工，快乐彩app下载是以主播用度为0；运营是我，亦然0；告白用度方面，因为我们的居品逻辑和高复购率，不需要费钱投告白，是以也为0。”

她直言，“因此我们的资本比一般直播间省却了超90%。70%-80%利润全部以商品扣头开释给消费者。我既然选拔这些年作念主播，作念直播间，那就忠于客户，让客户获取我扫数的能力和忠心鼎新成的就业质料。”

2026年3月，段睿正在直播带货。

在段睿摸索的“叮属”下，直播间的操办逻辑完全不同：“品牌在我们这径直能赢利，多数高效销售细水长流的资本，以扣头形状留在消费者手里，少数留在品牌方手里。”

段睿回忆起创立直播间的初志时说，刚运转时唯惟一个朴素的思法：“我们便是挣点钱搞科研，挣得多，科研搞快少量，挣得少搞慢少量。我们在销售端能力越强，减少销售渠说念内讧资本越高，消费者就省越多钱。”

抱着开“配偶店”主打“物好意思价廉”的心态，她得益颇丰。“我们的粉丝回购率97.8%，就像小卖部同样，你今天在这买过一瓶醋，下次来买苹果发现也低廉，翌日买可乐也低廉。”

段睿时间铭记我方的操办底线：破冰驿站规则单品最高毛利只留10%，场均5%，“若是触碰了红线，我就得发红包”。

这个10%是怎么定的？“这是我的个东说念主良心。”段睿笑着说，“我嗅觉咱什么王人没干，货是厂家发的，物流送的，钱是粉丝付的，你干什么了？就动动嘴皮子。”

段睿曾说这种挂念是女性创业者的“不配得感”在作祟，事实上，这份“不配得”的背后，未必藏着更深的来处。“我姆妈从小会属目给我，不是扫数东说念主王人贤达，不是扫数东说念主王人健康，不是扫数家庭王人好。若是你认为你是运道儿，你就要回馈社会。”

母亲的这句话，某种进度上影响了段睿从往常到现时的一系列选拔。在她这里，买卖从来不仅仅买卖，照旧她行为一个“运道儿”，回馈这个宇宙的形状。

“有牵累不糜掷禀赋”

“其实我和蔡总也会争吵，我也会有不甘，每当媒体采访，王人是对于灾难，对于奉献，对于家庭，是不是会酸心……”2025年底，段睿曾深夜在外交平台发文。

文中还写到，“若是我是一个零丁的企业家，把最佳的年岁，扫数的个东说念主收入和公司利润，十足捐馈赠了某一项行状，某一个东说念主……为什么我的能力，在变装眼前微不足道。”

“那一天其实便是跟蔡总吵架了！” 在经受南王人记者采访时，段睿笑着说。直到今天，她和蔡磊对于“破冰驿站”的定位仍存不合。

段睿曾尽头感性地表述，“只消蔡磊的团队一直是中国作念得最佳的一支抗击渐冻症的团队，我就会把资金投给他。”在这份支捏除外，她一经坚捏我方的买卖逻辑。

“他不睬解为什么我要把破冰驿站买卖化运作。”段睿说，“我那时跟他讲，我们不应该是基于公共的关爱让公共费钱，而是基于我们的商品好让公共费钱。”

在段睿看来，职工不应为企业家的情感买单，消费者也不应为企业家的情感买单。“我决定不领工资，把扫数钱用于渐冻症推敲，是我的事。但消费者从我这买花，就应该买到最清新的花且价钱低廉。这是两码事，应该分开。”

段睿和丈夫蔡磊、犬子的合照。

段睿告诉南王人记者，破冰驿站现时的财务体系是：开销职工工资、水电、房租后，剩下的扫数钱赶紧封账，唯惟一个流向，便是科研插足。段睿个东说念主不拿一分钱，不报销任何用度。“我不挣钱无所谓，我生活太浅薄了，孩子亦然要教会节俭从简的，这样看之前攒的钱也够了。”

现时，她策动先行径起来，让“破冰驿站”直播间进入良性发展的轮回里，“一个公司不应该扫数利润零留存。破冰驿站现时全体体量大，我们有这样多职工，要为这些孩子负牵累；要为消费者负牵累，我需要有底气作念赔付。”

预测2026年，段睿认为，“破冰驿站”最大的变化将会是把科研用度投向更多的社会残障群体。但她强调，这不虞味着要把“破冰驿站”界说成公益实体。

“破冰驿站从建立之初，我就莫得把它绑定在渐冻症上。”段睿说，她但愿渐冻症行为第一个推敲的病种，之后会有第二个、第三个。“我们用这种形状委果作念科研、作念新药研发。科研不应该有那么强的生计压力。我们把科研的生计压力开脱了，只留趣味心和筹划性，要研发出新东西。”

2025年底，36岁的段睿入选“2025中国最具影响力商界女性”。她对此的响应是，“我以为我有点太走向台前了。”

在段睿看来，若是不是因为“破冰驿站”，她未必于今仍在我方的小宇宙里作念着审计师。如今坐上“群众的桌”，她但愿我方一经能守住那份清亮：用买卖的逻辑作念公益，用良心的底线作念买卖，让“破冰驿站”成为一个不错捏续运转的系统。

她长久谨记住姆妈说过的话：“若是你认为你是一个蛮有资质的孩子，你是有牵累不糜掷你的禀赋的。”

出品：南王人即时

统筹：南王人N视频记者 向雪妮 冯奕然

采写：南王人N视频记者 林诗妍